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● 持有土地（農地、建地）持分可。

● 持有房屋，坪數不限，屋齡不拘。

● 20歲以上皆可辦理（沒有銀行65歲以上不可辦理的限制）。

● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

● 負債比過高，銀行退件，個人信用瑕疵皆可辦理。

● 免徵信，免保人（退票，卡債過高，房貸遲繳）皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本，印鑑證明。

● 土地，建物所有權狀（正本）。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-09-22/146137061.html

促銷要找核心賣點

內容來自hexun新聞

尤其是中間的介紹開美容院是一個收入豐厚的行當。據瞭解，在中國一些主要城市，定位中高端的美容院，一位顧客全年的平均消費大概在1萬元左右。也就是說，每新增一個會員，其對美容院的流水貢獻就是1萬元左右。因此如何吸引顧客，一直是美容院面臨的重要課題。然而，由於意識、能力、經驗等方面的制約，目前絕大多數的美容院在如何宣傳自己、如何進行有效的推廣等方面都缺乏整體而系統的營銷思路和方案，“走一步看一步”的短期視角普遍存在於國內的美容院中。促銷需要“有規格”的思路“我們很少做大型宣傳，主要是通過優秀的產品和獨特的手法來使客戶看到明顯的效果，進而口口相傳的為我們帶來新客戶，這一直是我們招收會員的主要方式。”北京的某連鎖美容院一分店店長告訴記者。記者從一些單體的美容院也瞭解到：他們也沒有大型的宣傳推廣活動，多數情況下是印刷一些宣傳彩頁廣泛向行人派發。中國品牌運營與管理資深專傢、美容院行業資深顧問王培良表示：“不論是口口相傳還是印發彩頁，都不屬於有規模、有系統的營銷方案，這些簡單的方式或許在短期內能夠起到一定作用，但從長遠來看，如果某一傢連鎖店的手法或者服務出現瞭問題，那麼曾經具有正面效果的口口相傳就會變成口口傳惡，因此這種簡單的營銷方式並不可取。”雖然上述方式缺乏長遠考慮，但起碼還屬於正面營銷。記者瞭解到：更多的美容院都會向消費者銷售產品，有的甚至還將此當成其主要盈利點。“我們的這款臉部保濕、美白全套產品售價為房貸二胎 房貸二胎 增貸利率多少免費諮詢試算1180元，現在店裡正在搞活動， 此前的售價為2000多元，現在買是非常劃算的，目前也就剩下幾套瞭。”一傢位於北京海淀區某連鎖美容院的店員向記者這樣推薦產品。然而，記者向店裡一位曾經購買此款產品的顧客瞭解，產品的效果實際上並沒有店員描述的那樣明顯，且其售價也一直為1180元，從未賣過2000多元的價格。對此，王培良表示：“現在確實有許多美容院都在實行這種占小便宜的促銷，他們喜歡從廠傢拿一些低折扣的產品，然後憑借自己的銷售能力對產品進行虛假宣傳，忽悠消費者，從而賺取最大利潤，這種美容院其實仍舊是隻看到眼前的經濟利益，缺乏長遠地打造品牌的意識。”對於市場上出現的種種不得要領的促銷方式，王培良認為，這是美容行業普遍缺乏“規格”的營銷思路導致的，這是美容院的一個通病。在他看來，規格就是要對一傢美容院的發展戰略、產品定位、營銷策劃、執行團隊等方面做好整體而詳實的規劃思路，所有步驟都需要一環套一環的緊密結合。“這些美容院的老板普遍地意識就是通過這些店面來賺錢，而沒有想去認真打造一個連鎖的品牌，沒有品牌意識，自然也就不會做好做強，從而使整個店面缺乏規格。成功的營銷理念需要系統性的整體性的策劃才能實現，好的產品需要有好的營銷，好的營銷則需要好的執行。如果沒有這種一環套一環的統籌考慮的規格意識，那麼這些美容院必將陷入隻追逐眼前利益的死角。”王培良說。事實上，在一個城市中，有能力到美容院消費的消費者的數量是相對固定的。如果一傢美容院通過虛假宣傳來榨取消費者的利潤，消費者終將舍棄繼續在這裡消費，從而投奔那些服務更好、更有長遠意識的美容院。那些隻重短期利益的美容院最終隻能走向倒閉。為“核心賣點”做整體營銷好的促銷模式可以使美容院“旺季更旺，淡季不淡”。但何謂好的促銷模式？除瞭上述規格式的經營思路外，王培良還認為，打造出屬於自己的“核心賣點”對美容院意義重大。以較早進入中國美容市場的連鎖經營企業雅致軒為例，這是一傢專門定位於解決皮膚問題的公司，因此皮膚護理也就是雅致軒的核心賣點。而另一傢總部位於山東濟南的曲姿健康瘦身連鎖機構，其核心賣點則主要是中醫減肥，並為肥胖者提供一站式瘦身服務。王培良表示：“找到核心賣點，無疑是一傢美容院的靈魂。事實上，美容院無需開展太多的服務內容，隻需找準一個領域然後將其做深做強、樹立自身在這個領域內的無可替代性，那麼這傢美容院就具備瞭堅實的生存基礎。”而僅僅找到核心賣點，也隻能算做成功瞭一半。如何讓這個核心賣點為美容院的經營發揮出最大效果，接下來還要看美容院如何為這個核心賣點做整體營銷。由於行業特點，美容院介入的門檻較低，所以一傢美容院很難像企業一樣有自己健全的各個部門。因此，很多美容院的營銷思路都來自於其產品的供貨商，但由於供貨商的營銷思路主要是從銷售其產品出發，而難以對美容院的品牌發展做有規劃的營銷，甚至有可能過於專註銷售自己的產品而傷害到美容院的美譽度，因此，美容院還需要針對其店面進行整體的策劃。王培良認為，在這種整體策劃中，除瞭有規格的整體性考慮外，還必須要有中心點的思路，也就是所有的策劃都必須圍繞一個中心點來進行，這個點就是美容院的戰略點。舉例來說，如果美容院想通過贊助冠名一傢電視節目來宣傳自己，那麼其首先要清楚自己的目標客戶群是什麼。如果它的客戶群主要是35~45歲的中年女性，那麼就要贊助這一年齡群的女性喜歡看的電視節目。中國美容院市場本身的容量和發展空間其實是相當可觀的。在王培良看來，目前中國的美容院也到瞭由粗放式營銷向集約式營銷轉變的時刻。他建議：如果創業者想在美容院行業做出一些成績來，就要加強打造長遠經營的品牌意識，做有規格的整體性營銷，做有核心賣點的針對性營銷，從而有效提升美容院的業績和競爭力。
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